May 11, 2020

Mit Sales Enablement erfolgreich durch die Krise

Der Ausbruch von Covid-19 führte dazu, dass Vertriebsteams plötzlich aus dem Homeoffice arbeiten mussten. Besonders für Verkäufer, die normalerweise viel unterwegs sind und Meetings vor Ort beim Kunden durchführen, ist die Umstellung auf Remote Work keine einfache Aufgabe. Damit trotz der gravierenden Veränderungen im Arbeitsalltag Prozesse weiterhin reibungslos ablaufen können, müssen Unternehmen ihren Teams Lösungen an die Hand geben, die ihre Mitarbeiter bestmöglich unterstützen und gleichzeitig die Bedürfnisse der Kunden und Interessenten berücksichtigen.

Sales-Enablement-Technologie, wie unsere Plattform Showpad, ist ideal, um die interne und externe Kommunikation auch auf Distanz aufrecht zu erhalten. Vertriebsleiter erhalten die Möglichkeit, ihren Mitarbeitern im Homeoffice über verschiedene Lernangebote die Hilfestellung zu geben, die sie brauchen. Zudem sind relevante Vertriebsinhalte für jeden Mitarbeiter auf Abruf verfügbar und können zum richtigen Zeitpunkt mit dem Kunden geteilt werden. Wie genau das funktioniert und weshalb eine Sales-Enablement-Plattform ein hilfreiches Tool ist, um auch in der Krise den Fokus auf die beste Buyer Experience zu legen, erfahren Sie auf BASIC thinking.