Sales Enablement Summit - Paris

November 26, 2019 2:00 pm
Hotel Royal Monceau (map)

Boostez la performance des équipes de ventes et marketing

Selon CEB, plus de la moitié des acheteurs B2B choisissent un fournisseur en fonction, non pas du produit, ni même du prix, mais de l’expérience d’achat.
Alors, comment offrir à vos clients la meilleure expérience d’achat possible ?

Les sociétés qui mettent en place une stratégie de Sales Enablement ont pour but d’offrir à leurs équipes commerciales le bon contenu et la bonne formation, au bon moment.
Grâce à cette démarche, elles deviendront les futurs leaders de leurs segments.

Cette démarche permet en effet aux commerciaux d’offrir aux clients d’aujourd’hui exactement ce qu’ils attendent : une information et des messages qui leur sont personnellement dédiés, pour créer une expérience engageante et une innovation globale.

Au cours de notre journée dédiée au Sales Enablement, rencontrez des leaders et experts en vente et en marketing pour découvrir leur manière d’aligner forces commerciales et marketing et comprendre comment une plateforme de Sales Enablement peut améliorer votre performance :

  • En accroissant la durée de vente active,
  • En investissant davantage dans un contenu qui impacte les recettes de l’entreprise,
  • En générant plus de cross-sellings et de up-sellings.

Pourquoi y assister ?

Leadership éclairé : Ne soyez pas en retard. Les concepts de Sales Enablement et d’excellence commerciale sont encore relativement nouveaux, mais de nombreuses entreprises les ont déjà intégrés à leur process.

Bonnes pratiques : Découvrez, grâce à des études de cas, comment d’autres entreprises ont déjà réduit avec succès l’écart entre leurs équipes de ventes et de marketing.

Networking : Profitez de l’occasion pour alimenter votre réseau et rencontrer des personnes partageant les mêmes idées et les mêmes problématiques.

Enregistrez-vous dès aujourd’hui pour réserver votre place

Le nombre de places étant limité. Les inscriptions seront faites sur la base du premier arrivé, premier servi.

Schedule

14:00
Inscription et café de bienvenue
14:30
Accueil par Showpad
14:35
« L’excellence commerciale : Aligner la vente et le marketing pour génerer des affaires exceptionnelles ? »
Norbert Bilbault, fondateur , Excellence Selling
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15:00
« Réconciliez le couple Vente – Marketing : Vendez de la manière dont les clients désirent acheter »
Mo Ghaucha, Senior Enterprise Account manager, Showpad
View Bio
15:20
« Valorisez vos échanges commerciaux » Étude de cas client
15:40
Pause
16:00
« De l’intégration au coaching : le cycle continu de l’accompagnement de l’excellence commerciale » Partenaire Showpad
16:20
« Comment adapter sa stratégie de Sales Enablement à une entreprise internationale ? » Étude de cas client
16:40
Panel - Questions & réponses
17:00
Rafraîchissements et snacks